今天聊聊毛利率和毛利润，尤其是毛利率，它是我们开经营会议必提的指标之一。好与坏杭州市股票配资，直接关系到公司的经营决策以及对外报价上。

在分析毛利率和毛利润时，千万不能局限于数据本身，一定要结合你们公司所处的市场环境、竞争态势、成本结构等因素去分析，尽量从财务层面过渡到业务分析层面。

一、毛利率

简单来说，毛利率就是毛利润与营业收入的比率，这里的收入不含营业外收入。

计算公式：毛利率=（营业收入-营业成本）/营业收入*100%

常见的分析方法如下：

1、行业间比较

分析毛利率的时候，可以和同行业或同类型的产品作对比。如果一家公司的毛利率比行业平均水平高，那说明这家公司具有较强的成本管控能力，或者是具有较高的定价权。

说白了就是人家会控制成本，能用比较少的钱生产出优质的东西。当然，也有可能他们的产品质量一般，但是品牌溢价特别强，市场售价自然也不会低。

就像之前的某资汽车，做工粗劣、配置一般，但品牌却被人们吹上了天，即使车辆本身毛病不断，也不影响其在市场上的高售价，没办法，人们愿意为信仰买单。

2、趋势分析

观察毛利率的变化，可以看它的成长曲线，要是毛利率一直稳步上升，那说明这家公司成本控制得越来越好，产品在市场上的竞争力也越来越强。

反之，如果毛利率开始下降，这就是个危险的信号了。要么生产成本变高，要么产品在市场上不受欢迎，开始进入衰退期。这时候，只能加大研发力度，及时推出新品才有可能突破困局。

3、结构分析

分析不同产品或者是不同部门的毛利率，我们能看出哪些产品或部门对公司整体贡献大，或是能分析出谁在拖后腿。如果一些产品的毛利率确实上不去，后续也没有改进空间，那这样的产品干脆就不要做了。

举个简单的案例：

比如甲公司生产机械手表和智能电子表。机械手表走的是高端路线，虽然研发花了不少钱，但是因为其功能独特，品牌定位也高，所以卖得就贵，毛利率能达到 50%以上 。

而智能电子表主要面向大众市场，功能简单，市场竞争也很激烈。为了走量，只能卖便宜些，所以，该款产品的毛利率不到30% 。

通过这个案例，明眼人都能看出来，甲公司应该把机械手表业务作为销售重点，必须想办法提高市场份额。对于智能电表来说，要么加大研发投入，想办法搞差异化，要么优化生产流程，争取降本增效，从控制成本端来提高毛利率。

对于部门考核也是同样的道理，如果某事业部常年贡献的毛利率低于自身的销售费用率，连本部门都不能养活，那这样的部门也可以考虑撤销了。

二、毛利润

毛利润就是营业收入减去营业成本后剩下部分，它是衡量公司能不能赚钱的重要参考指标，计算公式：毛利润=营业收入-营业成本

1、绝对额分析

毛利润高，说明公司赚钱能力强，后续也有足够的钱来支撑公司发展壮大。同时，我们也要观察毛利润的增长速度是否与销售收入的增长速度相匹配，以判断公司的盈利增长是否健康。

例如，甲公司当你营业收入是5000万元，去掉营业成本后，毛利润是1250万元。后来公司发展得不错，市场越做越大，当年营业收入涨到了8千万元，毛利润也达到了2000万元。

但为了应对市场竞争，甲公司不得不降低产品售价来维持销售规模。年末一盘算，发现销售额的增量达到了4000万，可毛利润却只增加了300万元，这和销售收入增长明显不匹配。对甲公司来说，要么想办法控制成本，要么重新考虑产品定位和市场定价。

2、相对额分析

把毛利润和其他财务指标放在一起比较，能从好几个角度观察公司在不同经营环节到底赚不赚钱。

比如说和营业利润、净利润比一比，就能知道去掉其他各种费用后，公司实际赚了多少。和固定成本比，能知道公司在面对固定开销压力的时候，赚钱能力咋样。

3、质量分析

看毛利润的时候，还要看里面有多少是实实在在已到手的现金。如果回款比例高，说明收入质量很棒，公司能及时收到货款，后续在资金周转上就比较顺畅了。

要是毛利润里有大量的应收账款，这就意味着公司在行业间处于弱势地位杭州市股票配资，这钱恐怕不好收回来。

本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。

• 杭州市股票配资
• 利润
• 深度
• 毛利率
• 毛利润